Для всех видов объектов гостеприимства (коллективных средств размещения): гостиницы, санатории, курорты, базы отдыха, загородные отели, глэмпинги.

Для кого:
-Собственники, руководители;
-Руководители отдела продаж и маркетинга
-Руководители службы бронирования
-Специалисты по бронированию и продажам
-Все те, кто хотят понять и внедрить Revenue management на своем предприятии.

Даты: 20, 21 ноября 2024г. (два дня) – 16 академических часов.

Место проведения: г. Москва, конференц-зал «ПИКАССО», Максима Заря отель, ул. Гостиничная, д. 4 корп. 9.

Стоимость: 18 500 руб. с одного участника.

Бизнес-ланч: 600 руб. за 1 день. Участники оплачивают питание самостоятельно (по желанию на месте в ресторане отеля).

Как подать заявку на участие: +7 (843) 202-32-81, +7 (966) 240 40 38 info@bcgrant.ru

Проживание для участников из регионов: вы можете забронировать номер с завтраком или номер с полным пансионом (завтрак, обед, ужин) непосредственно в Максима Заря отель. При звонке, общении сообщите промо код – «БЦ ГРАНТ» для специального тарифа. Контакты для бронирования в отеле: +7-495-788-72-72 (доб. 9117; 9100; 9170)
e-mail: booking@maximahotels.ru a.bazikina@maximahotels.ru  

Выдается Документ: Удостоверение о повышении квалификации, 16 ак. часов, с занесением в ФИС ФРДО (Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении). 

Регистрация 9:20 - 10:00

10:00 – 17:00
(перерыв на обед с 12:00 до 13:00)

10:00-12:00
Реальный Revenue management:

• Фундаментальное понятие Revenue Management:
• - определение и значение Revenue Management в отельном бизнесе;
• - история и эволюция Revenue Management.
• Зоны доходности:
• - основные зоны доходности в отеле (номера, F@B, конференц-залы и т.д.).
• - анализ доходности по зонам.
• Разбор показателей и взаимосвязь с текущей рыночной ситуацией:
• - Основные показатели;
• - Влияние рыночных условий на показатели доходности.
• Практические брейнштормы интегрированные в сессию:
• - Групповые обсуждения и кейс-стади по анализу реальных ситуаций.

• Кто ты, настоящий revenue менеджер?
• - основные компетенции и навыки современного revenue менеджера.
• - как определить и развивать эти компетенции;
• - создание профиля.
• Основы динамического ценообразования, правильное формирование тарифов:
• - принципы и методы динамического ценообразования.
• - факторы, влияющие на формирование тарифов.

16:00-17:00
Представитель TravelLine - Ольга Рябчикова, руководитель направления повышения лояльности клиентов.
Тема – «Включаем revenue на все 100: как отели недозарабатывают на уже используемых инструментах».  

с 10:00 до 16:00

• Стратегические и тактические способы контроля периода проживания гостей:
• - методы увеличения средней продолжительности проживания;
• - влияние продолжительности проживания на доходность;

• - анализ преимуществ и недостатков работы с ОТА;
• - стратегии оптимизации работы с ОТА и прямыми продажами;

• Прогнозирование - на чем основывается, как достигать намеченных результатов:
• - прогнозирования спроса и доходности;
• - методы и инструменты прогнозирования.
• Источники данных для прогнозирования:
• Исторические данные:
• - анализ прошлых данных;
• - выявление сезонных трендов и закономерностей.
• Текущие данные:
• - мониторинг текущих показателей заполняемости и доходности.
• - анализ текущих рыночных условий и конкурентной среды.
• Внешние данные:
• - данные о событиях и других внешних факторах, влияющих на спрос.
• Методы прогнозирования
• Процесс прогнозирования:
• -сбор и подготовка данных;
• -анализ данных;
• -разработка прогнозов;
• -мониторинг и корректировка
• Достижение намеченных результатов:
• -разработка стратегий на основе прогнозов;
• -внедрение и контроль;
• -оценка эффективности